Un programa de entrenamiento para aprender a vender de forma natural, sistemática y rentable que te permitirá llenar tu agenda de sesiones con meses de antelación.
EL ARTE ZEN DE LA VENTA
¿De verdad se puede vender unas sesiones de terapia como un curso de “Crear un blog”?
¿Y hacer una oferta en tus redes del tipo “2x1 en sesiones para superar la depresión. Apúntate YA!!”?
La respuesta es rotundamente NO y te explico por qué.
¿POR QUÉ ES DIFERENTE VENDER SALUD Y BIENESTAR?
Cuando te dedicas al sector de la psicología o la salud, estás dirigiéndote a personas que se encuentran en momentos delicados y que necesitan ayuda.
Tu objetivo es vender tus servicios de una forma clara, profesional, sensible y también efectiva.
Porque a ellos les costará tomar la decisión y a ti… te costará vender en vez de ayudarles altruistamente.
El Arte Zen de la Venta es el programa online que te mostrará las claves de la venta natural, una forma de vender no agresiva y sensible al trato de pacientes con el respeto que merecen.
¿PARA QUIÉN ESTÁ DISEÑADO EL PROGRAMA?
Si cuando llega el momento de la venta:
- Te sientes incómodo, tenso, tienes miedo a la negativa.
- No sabes cómo ofrecer tus servicios a un nuevo paciente sin parecer un comercial de la Thermomix.
- Tienes miedo de subir tus tarifas por si no contratan tus servicios (y en el fondo sabes que es un paso que tienes que dar y una creencia limitante).
- No tienes ni idea de cómo fidelizar pacientes y siempre te encuentras teniendo que necesitar nuevos pacientes para mantenerte a flote, lo cual es agotador.
- Tampoco sabes cómo crear un remanente de potenciales pacientes para cuando te haga falta llenar la consulta. Vender para ti es un esfuerzo constante y parece que nunca puedes descansar.
Entonces El Arte Zen de la Venta es para ti 🙂
Este programa está diseñado para que los profesionales del sector de la psicología y la salud se sientan cómodos ofreciendo sus servicios, vendan sus sesiones y programas de forma efectiva y lo hagan de forma recurrente sin mucho esfuerzo.
Podrás vender de una manera acorde con tus valores y coherente con el mensaje de confianza que quieres transmitir.
Puedes realizar este programa grupal:
- Tengas o no tengas web. Explicaremos estrategias para que puedas empezar vender sin haber implementado aún tu web. ¡Cero excusas para no empezar!
- Tengas una consulta presencial o una consulta online. Aunque habrá algunos vídeos dedicados a la venta de productos online también estarán explicadas las estrategias para vender servicios presenciales (consulta, cursos, etc.). Entenderás al fin "el mapa" de la venta que te permitirá encontrar las estrategias que mejor van para tu negocio:)
La formación con Ana me ha servido para definir con claridad cómo puedo llegar a la gente que quiero ayudar con mis servicios. Ha aumentado el número de personas que han contratado mis servicios, y a la vez he disminuido el esfuerzo que tengo que realizar a la hora de prestar esos servicios, ya que he organizado mis contenidos y mi manera de trabajar de una forma mucho más eficaz. Me gustaron mucho tus vídeos, claros y directos. Y las plantillas, los excell...
Eduardo Llamazares
Coach de vida
¿QUÉ OBJETIVOS TIENE ESTE PROGRAMA GRUPAL?
Cuando termines este programa grupal:
- Te asegurarás de vender rentable: Rediseñaremos tus tarifas y servicios para que salgan los números que tú quieres y para que tus pacientes sientan que lo que les ofreces es realmente atractivo.
- Te sentirás cómodo al vender 1 a 1: En las conversaciones 1 a 1 con potenciales pacientes está la clave para conseguir llenar tu agenda de pacientes y evitar los “me lo voy a pensar” que acaban en nada.
- Sabrás vender de forma sistemática: No es cuestión de tener unos cuantos consejos en la recámara y ya está. Un sistema de pasos concreto y específico para pasar de potencial paciente a cliente sin que te pierdas en el camino y pudiendo recuperar a pacientes dudosos para no dejarlos en el limbo.
- Conocerás técnicas para vender de forma automática: También vamos a ver cómo automatizar lo máximo del proceso para que realmente el proceso de venta te lleve lo mínimo posible.
- Aprenderás estrategias para vender online: Además de las estrategias de venta presenciales y personales veremos formas de vender online súper sencillas y efectivas con ayuda de herramientas como redes sociales, email marketing y tu web.
- Sabrás cómo atraer pacientes de forma natural: El último paso es atraer pacientes de forma recurrente. Hay muchos caminos pero veremos los que mejor funcionan en el sector de la psicología y la salud según tu tipo de negocio (consulta presencial, cursos presenciales, centro de terapias, venta de infoproductos en internet…) para que puedas iniciar tus pasos para ser más visible.
Con todo ello conseguirás ver como se va llenando tu agenda para los próximos meses de forma sencilla, sistemática y sintiéndote alineado con tus valores.
Marketing Libélula, un equipo especializado en el sector de la psicología y la salud
Nuestro equipo, formado por profesionales especializadas en distintos campos de marketing, se centra en encontrar diferentes enfoques que se complementan entre sí para impulsar tu negocio, siempre con una estrategia que respalde cada acción.
Atendemos con flexibilidad y cariño, nos gusta ser organizadas y cumplidoras en cuanto a plazos, y entender bien las necesidades del cliente antes de empezar a trabajar para enfocarnos en los objetivos.
Nuestro objetivo es hacerte la vida más fácil, para que Marketing Libélula sea el lugar de confianza donde lo encuentras todo para hacer crecer tu consulta.
¿QUÉ CONTIENE EL PROGRAMA FORMATIVO?
En el programa grupal El arte Zen de la Venta veremos 8 bloques formativos con diferentes video clases, plantillas y ejemplos en cada uno.
Todo ello explicado paso a paso, con ejemplos aclaratorios de situaciones típicas de pacientes de terapia y con plantillas que te van a permitir crear tu sistema en un abrir y cerrar de ojos.
Además tendrás un apoyo continuado mío y de mi equipo para que puedas implementarlo todo sin dificultad.
Los Bloques Formativos que encontrarás son:
Módulo 1. Introducción - El mapa de la venta
En este bloque formativo aprenderás:
- Cómo se estructura un negocio que funciona y en qué orden (prioridades) da los pasos para vender cada vez más.
- Cómo asegurarte de tener un mensaje claro para iniciarte en el mundo de la venta de forma que tus pacientes se interesen por ti.
- Cuáles son los diferentes caminos para vender y en qué momento priorizar cada uno para crear tu propio plan de ventas.
Al final de este bloque tendrás la claridad que necesitas para saber diseñar tu propio mapa de ventas según tus prioridades y la etapa en la que estés de tu negocio.
Módulo 2. Qué vender - Diseño de Productos Rentables
En este bloque formativo aprenderás:
- Cuáles son los productos que mejor se venden en el mundo del desarrollo personal y según el tipo de cliente.
- Cómo diseñar programas individuales como alternativa a las sesiones sueltas
- Cómo diseñar programas de continuación para fidelizar a antiguos pacientes.
- Cómo diseñar un mini-producto para vender online de forma súper sencilla
- Cómo calcular tus precios para que tus servicios y formaciones sean rentables
Al final de este bloque habrás reestructurado tus servicios de una forma rápida y fácil. Además te asegurarás de vender a precios rentables y atractivos a partir de ese mismo día.
Módulo 3: A quién vender - La base de datos de pacientes y potenciales pacientes
En este bloque formativo aprenderás:
- Cómo crear una base de datos con potenciales pacientes, lo que te permitirá planificar las acciones con ellos de un sólo vistazo
- Técnicas que te servirán para alimentar la base de datos y hacerla crecer
- Cómo crear un recurso gratuito de manera sencilla para captar nuevos pacientes potenciales.
- Qué es la página "squeeze" de captacion de potenciales pacientes y cómo hacer una para conseguir emails de personas interesadas...¡incluso sin tener web!
- Cómo fidelizar a estos pacientes potenciales de tu base de datos y conseguir que se conviertan en pacientes.
Con todo esto, definirás perfectamente a tus pacientes potenciales y sabrás la mejor manera de comunicarte con ellos. Además, podrás atraer a tus potenciales pacientes para que se enamoren de tus servicios y fidelizar a antiguos pacientes sin requerir mucho tiempo.
Módulo 4: Sesiones de venta - Cómo vender 1 a 1 de forma efectiva
En este bloque formativo aprenderás:
- Cuáles son las técnicas de venta que te permitirán pasar del marketing a la venta, o lo que es lo mismo: vender sin vender
- Cómo hacer sesiones 1 a 1 de venta sin sentirte incómodo. Aprenderás la conversación de ventas para que tu cliente pase a la acción.
- Cómo hacer seguimiento de tus pacientes para que no te olviden y siempre te tengan presentes para su desarrollo personal y recomendarte.
- Qué son las sesiones de venta de continuación y cómo hacerlas.
- Cuáles son los documentos que no te pueden faltar para sistematizar la venta.
Cuando termines este bloque, tendrás en tu mano la manera más cómoda para ti de vender de una manera fluida, entendiendo cómo actuar dependiendo del cliente. También realizarás un seguimiento a tus pacientes y sesiones de venta de continuación que te permitirán no tener que conseguir siempre pacientes nuevos para vender más.
¡Hay más! También dispondrás de aquellas plantillas y hojas de trabajo que son importantes para darle un buen servicio a tu cliente, además de ayudarte a liberar horas en tu agenda. Desde modelos de ofertas, programas, contratos, plantillas de email para cada una de las fases... Un material que vale oro.
Módulo 5 - Venta Online - Cómo automatizar tu sistema con herramientas online
En este bloque formativo aprenderás:
- Qué elementos no deben faltar en tu web para atraer más pacientes.
- Cómo tener presencia online sin necesidad de una web con ayuda de plataformas que te hagan visible (google maps, facebook, directorios...)
- Cómo optimizar tu web para aumentar las ventas de forma sencilla.
- Cómo optimizar tu web para tener más suscriptores estratégicamente.
- Cómo hacer páginas de ventas para sesiones,cursos e infoproductos.
- Todo lo que necesitas saber sobre el pago online en una página web.
- La Estrategias Automáticas más fáciles de implementar para automatizar tu proceso de ventas.
Con este bloque formativo serás capaz de implementar las herramientas que te ayudarán a optimizar tu estrategia online y aprenderás aquellos conceptos que necesitas para implementarlo en tu web.
Este bloque, como el resto, tiene unos tutoriales muy sencillos y plantillas para hacerte la vida más fácil. Pero es más, te lo va a explicar tan claro y enfocado que todas tus dudas sobre vender online se disiparán.
Módulo 6 - Lanzamientos - Cómo vender de forma programada a tus contactos
En este bloque formativo aprenderás:
- Cómo diseñar un lanzamiento de servicios individuales, programas grupales e infoproductos para optimizar resultados.
- Qué acciones puedes hacer para llegar al máximo de gente posible.
- Cómo diseñar tu calendario de lanzamiento para que responda mejor tu audiencia.
- Cómo analizar los resultados de un lanzamiento.
- Contarás con ejemplos y plantillas para crear tus emails, calendario y de lanzamiento.
- Qué hacer cuando acabe tu lanzamiento.
En el último bloque aprenderás cómo puedes generar un pico de ingresos previo a los meses más "peligrosos" de tu calendario(verano, navidades... cuando tus ingresos bajan de golpe) y asegurarte la tranquilidad de los próximos meses.
Módulo 7 - Vendiendo con ayuda de otros - Cómo aumentar tus referencias
En este bloque formativo aprenderás:
- Cómo conseguir más referencias de pacientes para conseguir testimonios y multiplicar el boca a boca.
- Cómo conseguir que tus lectores/seguidores/suscriptores den difusion a tus servicios.
- Cómo crear una red de colaboradores que te derive pacientes de forma continuada.
- Cómo iniciar acuerdos de afiliación con otros profesionales para hagan de comerciales de tus cursos.
En este Bloque vas a crear un movimiento en tu entorno que te genere flujos de pacientes de manera continua. Porque tú y yo sabemos, que por recomendación llegan los mejores pacientes.
Módulo 8 - Cómo activar tu sistema de ventas
Este es un bloque formativo super práctico que te permitirá organizar un plan de lanzamiento de tu nuevo sistema de ventas en 15 días para activar todo el sistema aprendido en el curso.
Son técnicas rápidas y sencillas de implementar para empezar a conseguir, ahora que ya sabes vender, solicitudes de pacientes en tan solo unos días.
Antes de hacer el programa sentía tristeza, ira y ansiedad de ver mi proyecto parado. Durante el programa he hecho una revisión completa a los servicios, especializándome en un problema concreto. Así, he rehecho mi web y mis servicios e infoproductos. Gracias a ello he vendido mi primer infoproducto y he tenido mi primera sesión de ventas. Ahora tengo todo mi negocio más definido y, para una mente como la mía, es sinónimo de paz. Lo que más me ha gustado es tener material práctico para usar: ejemplos, excels, plantillas…Además he hecho verdaderas amistades en el grupo de Facebook.
Sandra González
Terapia para la fibromialgia
MATERIAL FORMATIVO EXTRA DE REGALO
Masterclass: Estrategias de Marketing en Internet para captar pacientes locales vs. captar pacientes online.
- Marketing y Ventas Online: Oportunidades para conseguir visibilidad en internet según tu tipo de negocio.
- Ejemplos de estrategias para vender en local/presencial
- Ejemplos de estrategias para vender en global/online
- Herramientas esenciales para crear tu sistema de visibilidad
- Ejemplo de casos reales
Masterclass: Cómo poner en marcha tu consulta online de manera profesional y atractiva.
- Ventajas de una consulta online frente a la offline para ti y tu cliente
- Dudas frecuentes que suelen surgir a la hora de traspasar de offline a online
- Qué herramientas necesitas para montar tu consulta online mínima viable
- Cómo argumentar a tus pacientes indecisos el potencial de hacer sesiones online
Masterclass: Cómo crear, organizar y vender programas grupales online y presenciales a través de internet
- Cómo estructurar un programa grupal
- Cómo diseñar el borrador de tu programa en menos de 2horas
- ¿Qué tendrás que llevar a cabo para tu formación o programa?
- Cómo hacer una carta de ventas para el programa/formación completa y atractiva
- Ideas clave para marcar la diferencia durante tu programa
- Estrategias de promoción de programas
Masterclass "Claves para llevar a cabo tus primeras 10 sesiones de terapia con éxito para no perder a tus pacientes y que estén satisfechos" (Por Elena González)
- Claves para entender las barreras que tenemos los terapeutas frente a casos nuevos.
- Cuáles son las “resistencias” de tus pacientes a la hora de abrirse en el proceso terapéutico.
- Cómo entender el apego cliente-terapeuta para una relación de confianza sana (desde ambos lados, pues tú también te ves afectado)
- Cómo identificar si tu cliente se siente descontento con el proceso
- Estrategias para cuando tu cliente piensa en "dejarlo".
- Análisis de caso real e intervención para un cliente con tendencia a dejar la terapia.
"Vídeo clases de Mailchimp y Thrive Leads" (Por Irene Sevilla)
- Crea una lista de suscriptores paso a paso
- Aprende a enviar newsletters a tus contactos para fidelizarlos
- Monta un autorrespondedor paso a paso en Mailchimp
- Crea bonitos cuadros de suscripción en tu web para conseguir más contactos que te sigan
Comencé el programa porque estaba comenzando como terapeuta on-line y necesitaba ayuda para empezar a venderme y tener mayor visibilidad.
Me pasaba la semana haciendo videos para luego colgarlos y obtenía unos pocos likes pero no tenía clientes, ni foco. Ahora y gracias al curso, cuando me presento ante cualquier persona y digo a lo que me dedico, es muy fácil que me aparezca algún cliente potencial ya que es muy específico y resuena fácilmente con el problema que yo trato. Después del curso tengo muy claro cómo definirme, cómo venderme, cómo hacerme visible y hasta en qué profesionales apoyarme si necesito delegar.
Xénia Martínez
Terapeuta
¿CUÁL ES EL FORMATO DEL PROGRAMA?
UNA FORMACIÓN 100% ONLINE, ESPECÍFICA Y ACCESIBLE
TUTORIALES
Tutoriales muy sencillitos de las herramientas que vamos a utilizar. No habrá excusa para no implementar.
-
EJEMPLOS
Ejemplos de casos de marketing de desarrollo personal que te ayudarán a inspirarte
PLANTILLAS
Plantillas de documentos típicos para consulta y venta (oferta, plantillas de email para responder a pacientes, modelos de acuerdo de sesiones...)
¿CUÁNTO TIEMPO DURA?
El curso dura 8 semanas pero vas a tener 12 semanas de soporte para asegurarnos que te da tiempo a todo, a resolver todas tus dudas y a implementar más.
En este periodo, he cambiado en actitud hacia la venta, he automatizado algunos procesos,mehe comprometido más con mi blog aceptando ayuda para la redacción. He aconseguido mayor fidelización de clientes, les he ofrecido con más facilidad los tratamientos que creo que les convienen, en vez de los que creo que pueden pagar. Tengo la consulta más llena que nunca. He ganado mucho en foco, también en seguridad en tema de precios y ofrecer packs de servicios porque he visto que es así como ha de ser para que esto pueda seguir funcionando. Me ha reafirmado.
Marta Ocaña Mariné
Psicología del deporte, familiar e infantil
¿Cuánto cuesta el Arte Zen de la Venta?
Un único pago de
497 €
(más impuestos)
o bien 3 pagos mensuales de
197 €
(más impuestos)
Estaba muy frustrada. Creaba charlas o talleres para captar la atención y presentar mi imagen y no acudía nadie. Tenía pocos clientes y estos cambiaban y aplazaban mis citas. La publicidad que hacía tampoco atraía clientes. Nada funcionaba y todo ello minaba mi confianza y autoestima.
Este curso me ha servido para darme cuenta de mis errores y de la energía desperdiciada. Además he aprendido una correcta metodología y por ejemplo, cómo poner precio a mis servicios. Ahora estoy enfocada a saber a quién dirigirme y tengo herramientas para hacerlo. Me ha encantado la claridad de la pedagogía.
Monica Madrid
Terapeuta holistica
¿Cómo? ¿Qué tienes dudas?
Te animo a que lo pruebes durante 15 días y si ves que los ejercicios no te sirven, te devuelvo íntegramente el dinero.
No tienes nada que perder 🙂
¿TIENES DUDAS?
Déja que intente leerte la mente 😉
Antes me sentía un poco desorientada ya que no tenia un público especifico. Mi web antes era muy genérica y ahora esta enfocada a un publico muy concreto y especifico. Todo es ahora mas sencillo para mi a la hora de escribir y desarrollar los servicios que mi publico puede necesitar. Ha supuesto un antes y un después ya que me ha permitido enfocar la dirección a seguir
Virginia Obeso
Coach emocional y PNL
¿Quieres más información?
Entonces escríbeme por este formulario y responderé tus preguntas 🙂
